开发新市场，并不是只有竞争，也可以是“合作的进化”。

共同发展，才能走的更远，才能走的更快。

利益他人，成就自己。

最快的方式应该就是直销，一定要让别人赚到钱，给大家送健康！

正道才能走的更远更快！

一个人除非发自内心的改变，要不然不要试图去改变一个人，因为太难了，几乎不可能，父母为什么难以沟通？因为对你有根深蒂固的偏见，带人带团队，不要带亲人，其次是熟人，不怕能力低，带爱好学习和反思的人，因为我们要走的很远。在人间走一遭，没有什么是不能过去的，看淡一起，才能走的更远，你准备好了吗Are you ready?？ 

指引自己不断前进的灯塔！

本杰明，富兰克林！

富兰克林自传！教导我多读书，多学习，多思考！自律能保持良好的习惯!  时刻要反省自己！

（这是我最先接触阅读的书！真实的本杰明是进入了印刷业，掌握了当时最先进的媒体~报纸—利用舆论引导打压异己，也对美国独立起到很大作用，利用自己是邮政局长，垄断等等~大资本家！自传里面特地说了没有打压同行，此地无银300两的感觉~  自传肯定也是美化过的，他的成功最重要的是自己是媒体大亨！  在自传里总结是爱学，守信，自律，自省等等优秀品质！本先生发明了很多东西，建立了消防局等等，说明热爱生活。很多道理其实自己都知道,不够重视，本善于自省写了自传，加强说明了一些本质的特性，真的影响到了自己，这就是指路明灯的作用。

王阳明

知行合一!  我自己理解为知道了就要行动，执行起来！~多少人都是说话的巨人，行动的矮子!  从来没有迈出第一步！

自己一看到王阳明就能想的行动的重要性，真是时刻在提醒着我！

兵圣孙武

孙子兵法，讲的是让我们重视常理！不打无准备之仗，打仗从来都是以多欺少，以强欺弱，自己认为打不过，赶紧跑！不要相信奇谋巧计是小概率事件，时刻要用常理约束我们，成为我们的行动准则。

这个消极的核心思想，真是相见恨晚，市面误导大众，很奇怪市面上为什么把奇谋巧计和孙子兵法联系在一起，让大家以为三十六计就是孙子兵法 ，整天想着走捷经，其实平平常常的道理才是大道理，以至于太过平常，让大家不遵守常理，通过对战争残酷的描述，生死存亡的抉择不能依靠奇谋巧计，必须依靠常理，一个古人能把问题想的这么透彻，认识的这么深刻，对人生具有指导意义的钢性准则，思考是多么重要！自省是多么重要！

现在的一切都是我们选择的结果！当我们做出一种选择的时候，就必然失去一些东西，无法回到过去，无法挽回当年的错误，没有哪个人生是完美的，无论贫穷还是富裕，一切皆有遗憾，请以平常心对待自己的每一个选择，每个选择都是人生的必经之路，每一个选择都有同样的意义，人生的乐趣不是结局，而是享受生活的过程！要勇于远离路灯，走向黑暗，要勇于尝试！面向未知，你是恐惧还是期待？人生是一个游乐场，我们尽兴就好!

首先幸福不是比较出来的，每个人所处的位置，状态都是不一样的，不能作为参照标准。比出来的幸福都是短暂的，就是“不满足”。

出生的地区和家庭……都不是我们能选择的，如果比别人好点，只能说明比较幸运，我们不能拿不幸当做借口 ，阻碍我们得到幸福。

总有杠头说，幸福就是只有一个鸡蛋，你吃了，而我没有吃，你就比我幸福，诸如此类…… 每个人对幸福有自己的定义 —— 但是你那个定义它最好是主动的，不能这么被动。

幸福来自贡献，来自满足。

贡献

为什么千千万万个妈妈却能心情愉快地收拾碗筷呢？因为她们知道那是在照顾家人。她是在为家庭这个共同体做出贡献。在亲人看来，孩子在玩耍，老公在看电视，家里还有病人需要照顾。这个人其实并不需要做什么，他的存在，就已经是一种贡献。

家庭中的贡献感必须得真能说服自己才行，不要自欺，也能得到幸福。

主动的贡献感

当然，你还属于很多共同体：你属于公司、你属于社会、你属于国家、你属于全人类…… 别人的命是命，难道你的命就不是命吗？你自己也不是工具！所以它最好是主动的贡献感，

因为贡献感是由你自己决定的。你认为自己做出了贡献，你就做出了贡献，你就立即获得了幸福。

总而言之，以贡献感为指引，你就既是自由的，也是幸福的。

一天1-2餐白粥即可满足！你还要什么？

稀缺是这个世界必然存在的一个基本事实。因为稀缺，所以人们必须做出选择，而一旦做出选择，人们就得付出成本付出代价。选择是避免不了的。

人最重要的权利也是选择的权利！社会也是有选择构成的，人们所有的努力都是为了让你选择它！

关于选择，那就是心胸越宽广，竞争越激烈，做出有效的选择和区别对待的方式就更加合理，所蒙受的潜在损失就更小，所收获的潜在收益就更大。对我们每一个生活在由海量陌生人组成的社会当中的个人来说，这个事实对我们在生活、工作、家庭当中所做的决策有很深远的启发意义

1:可靠

因为可靠，所以更多人信任，成大事者，都是依靠团队。

2:快速决断

快速决断是执行力的体现。节约时间，办更多的事。

3:争取各方支持

更多的支持才能更好的完成任务目标。

4:50%时间思考长远目标

看清长远的目标，才能走的更远。因为我们需要远大的目标。              这就是说，CEO应该把大部分时间用在考虑公司的长期战略上，而不应该把太多精力花在日常公司管理和运营方面。

高级管理者应该为道工作，不要让术占用大量时间。

向前看~~神仙都发愁！ 向后看~~ 机会遍地~ 想当年……..

机会是什么？  一颗种子 ，一颗小树。 需要土壤和时间 成长！才可以开花结果！

（时代差的时候，长得慢，，时代好的时候，快速成材，开花结果！） 

现状就是未来！

专注与当下~~~ 磨练自己的技艺，专业能力~遇到合适的土壤。就会开花结果！      

（亚马逊的云 阿里的云和支付宝。单初都是为了解决自己的问题，才开发的，能力一直在完善。遇到时机就会参天大树），实体和物联网，都是一样道理！

没有最好的时代！没有最坏的时代！ ~~~当下就是最好的时代！其实机会遍地！是一颗小小的种子需要你注意到！并且种下！ ~~~~ 当下确定未来！未来藏在当下，当下一个小小的能力，在未来也许就会变成一个参天大树！

什么是数字化？  是效率提升和成本优化和决策质量的智能体.新型的作战平台-高质量的竞争力的形成之路！

数字化只是一种工具、一条路径，帮助企业在市场上取得相对优势，在行业里相对领先.

数字化是从信息到行动的不断挺进，会不断卷入全价值链上的各个环节。数字化的终点是直接行动。 卷入所有人和所有设备。 数字化不是信息化，信息化的终点是决策者，数字化的终点是直接行动。

国家已经开启了数字化的挺进，这就是为什么政府的效率越来越高，公民办事不用跑衙门了，公务员也越来越省事了。大家都越来越满意了。http://www.gov.cn/ 中国政府网，连接了各个效率部门，办事填表等都可以完成。相信国家也会越来越好。

企业为什么要数字化转型：

利用数字化能力，开启一项系统性工程

1：提升客户体验，响应客户需求，构成企业的绝对优势，给企业带来结构性改变。

客户好处：体验更快，更好！

企业好处：数字化转型为企业带来的效率提升，绝不只是相对优势，而是绝对优势构成企业的核心竞争力！

（举例：人数不变，增长1倍，增长2倍.3倍…….，效率的提升，精兵+数字化大平台的支撑。     因为同行使用的设备和材料和技术等—-有钱都可以可使用。差别是可以拉平的   是相对优势！。大家使用的效率高低不同，才是核心竞争力！是软实力的竞争，是隐形竞争力，无法复制的。）

解决的问题：整体工作效率的提升！流转次数。

工业时代：企业利润=(销售价格-成本)X数量

数字时代：企业利润=(销售价格-成本)X数量X流转次

数据化过程中的成本优化问题，减少了很多人类和物力的成本。

避免决策过程中的人为过程，决策质量的提升。

在数字化的时代，企业必须在自己的认知版图中，重新定义效率对企业的意义和作用。

1过程：交易模式是皮肤，运作模式是肉，组织模式就是骨骼。数字化转型推动的企业组织模式创新，是从职能到平台

2过程：上升到了企业治理的层面，分布式经营管理，打破了传统的诸侯制，更像是团队制。

“皮肤”交易模式，“血肉”运作模式，“骨骼”组织模式，再加上治理模式这个“魂”，企业的模式创新才足够完整，才能成为一个鲜活的生命体。

企业在数字化转型时会面临的三大核心挑战

（绕不开，躲不掉，难度很大但又必须要面对的问题）解决好就能夯实企业地基

第一：数据的采集和接入  ，和 系统做到了实时反馈 。

1：一个图景！一个数字化的“智能体”。

这个“智能体”的所有动作都基于一个前提条件展开，那就是所有相关联的数据都相互连接，并能随时被调用、被看到、被感知到。全量全要素的连接和实时反馈。

2：进化成“智能体”

进化成一个“智能体”，可以说是每一家企业数字化转型的终极目标。通往这个目标的道路可能很漫长，可能有无数件事等着你去做，但做所有事情的基础就是它——全量全要素的连接和实时反馈

3：数字化转型的基础是全量全要素的连接和实时反馈，

数据是海量的，不能胡子眉毛一把抓。（举例手机3个维度：产品的设计态、制造态、运行态）

把现实世界里的业务对象，在数字世界里建一个一模一样的模型，就像双胞胎、孪生兄弟一样。所以叫“数字孪生”。有了数字孪生，就好办了：现实世界里很难做的事，你就切换到数字世界里去看它的孪生兄弟。

业务对象进行数据采集的标准：把全量全要素的数据都采集和连接好了之后，要看这些数据是不是能够还原业务对象的全貌，是不是真的拥有了一个数字孪生兄弟。

如何找到自己的业务对象？，全新构建？

怎么样确保系统做到了实时反馈？

看这套系统是否具备了7项职能：预测、预警、监控、协同、调度、决策和指挥。

第二：数据保护：安全和效率之间找到平衡？

所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。数字化转型有很多好处，但潜在的安全风险也是巨大的

企业必须建立起三层认知。

第一层认知，数字化转型时代，企业要把安全的活儿干细。，从“五不两可”入手去抓网络安全和数据资产保护。，

五不”是指攻不进，看不见，看不懂，拿不走，毁不掉：

攻不进”是指外面的黑客无法通过边界入侵进入企业的系统，对边界最简单的理解就是各种外边界应用、邮箱和账号密码等；

“看不见”说的是黑客看不到企业的核心资产，比如说黑客攻击华为，重点是盗取华为的5G技术，但华为已经提前对5G技术做了深度隔离，黑客在系统里看不到任何5G相关的内容；

“看不懂”主要指加密和伪装技术，达到的效果是，黑客即便看到了某项核心数据，也不会认为这项数据很关键；

“拿不走”，强调的是企业要能感知到自己的数据资产是否被黑客转移或者挪动，一旦出现异常情况，企业要有一套阻隔的系统，防止数据被拿走。

“毁不掉”，针对摧毁等高危操作进行实时告警与阻隔，比如像勒索加密。

“两可：

可恢复系统可以恢复到多少天以前的，多长时间可以恢复

可追溯放水养鱼，先让黑客在电脑里转转，搞清楚他的真实目的是什么，能更好地掌握黑客是谁、来自哪里、有什么意图。

第二层认知是，数字化转型时代，企业安全必须要靠系统化作战。

一个企业如果只确保核心资产的安全是远远不够的，必须要形成一个系统，把与客户、合作伙伴、供应商等对接的账号等周边最容易被忽略的元素全部纳入进来，实行系统化防范。形成系统之后你就非常清楚了，黑客一旦对非核心资产发起攻击，本身就是攻击核心资产的一个先行信号。

第三层认知是，数字化转型时代，安全问题没有终点。

企业在数字化转型中追求的网络安全和数据保护，它并不是一个绝对安全的概念，而是一个相对安全的概念，安全问题是攻防双方展开的一场永恒博弈。

第三业务决策：怎样才能让数字化真正指导行动？企业如何基于数据建立生产运营和决策系统？

数字化转型难在哪？

-数字化并不是一连就成、一连就智能的，而是要把着力点放在指导业务运营和决策上，也就是这些连进来的数据要怎么用？

3个认知

1自动化的行动数字化不是信息化，而是直接指导行动。

2卷入越来越多的人：：数字化系统不只是决策者能用，而是产业链上的所有人都能用。它在应用层可以卷入越来越多的人。

3卷入更多的设备：数字化是一个软硬件设备不断被卷入的过程，数字化的应用系统，一定要把智能化、自动化的装备和工具纳入进来，因为应用系统往往是通过装备和工具来体现的。

数字化是从信息到行动的不断挺进，会不断卷入全价值链上的各个环节。数字化的终点是直接行动。 卷入所有人和所有设备。 数字化不是信息化，信息化的终点是决策者，数字化的终点是直接行动。

转什么·数字化转型的五个方向

在未知大海上航行，一把手必须知道企业前行的方向

1:转意识、必须一把手亲自干

2;转组织，IT必须建立在业务上

3;转型的施工次序步骤

4;转文化，让员工愿意分享

5;转模式，让企业的新旧系统跑好一场接力赛

怎么转·数字化转型的三个方法

上了高速路，要紧盯仪表盘，才能安全快速抵达目的地

1：瞄准用户，真正以客户为中心

2：对准业务 确保数字化为业务所用

3：打造平台  沉淀企业能力

数字化、数智化、数治化     为什么必须走向数治化？

怎么才能实现精准的供需平衡？

所囤即所需，所需即所囤（）库房里囤的货物，就是你需要的，反过来，你需要的，正好就是库房里有的。

1首先是要把所有数据，全量全要素地搬到线上，数字化的出现不能解决你的业务问题，可以给您找到解决方案。

2我们需要一套算法，能实现双向模拟。让数字世界推演的结果再回到物理世界去。

3把线下的东西完完全全搬到线上，这是数字化，就像给业务拍了张照片。在这个基础上做算法建模，把算法应用到不同的场景里，让业务变得智能。这是数智化

4业务数智化之后，你可以再造业务模式、业务流程

数字化是基础，数智化是抓手，最后的数治化才是核心。这个从数字化到数智化，再到数治化的闭环，就是数字化转型的逻辑。

三个提醒

第一个提醒，是在转型前先理解自己的业务场景和痛点。数字化的出现不能自动解决你的业务问题，而是你明确了问题后，数字化可以给你找到解决方案

第二个提醒是，要通过解决别人的问题，来解决自己的问题

第三个提醒是，转型的过程中，要从客户体验和公司经营的视角来思考整个数字化转型，不要只从自己部门的利益考虑。

经常有人说，我能力差哪了？       上面是朗道堡垒模型，分5个等级，级别之间相差10倍，能力相差10倍和工资相差10倍。，帮助我们知道自己的能力，自己认为自己在哪个位置？

我们生命太短促和太渺小—会错过很多东西，必须借助某种东西来把握他，专注一个点，还原打开一个完整有意义的世界。给我们无穷的想象（艺术可以是画作，🎵音乐🎬电影，书，场景….）

我们通常都会以为，艺术的作用是给人带来审美的愉悦。但是你看这幅画，梵高的《农鞋》，一双农民穿的鞋子。这有什么美感呢？

请你仔细盯着这幅画，你会突然在某个瞬间明白艺术的作用。伟大的艺术作品是给观看者打开一个完整的有意义的世界。

哲学家海德格尔是这么描述这幅画的：

“鞋具磨损了的黑洞洞的敞口，凝聚着劳动步履的艰辛。这硬邦邦、沉甸甸的破旧农鞋里，聚积着寒风料峭中迈动在一望无际的单调田垄上的步履，坚韧而滞缓。鞋上粘着湿润而肥沃的泥土……在鞋具里，回想着大地无声的召唤，实现着大地对成熟谷物的宁静馈赠……”你可以沿着海德格尔的思路继续想象下去…….鞋的主人为什么脱下了这双鞋

给我们展示了一个活生生的场景和世界，让我们用很少时间和亲自体会，就能畅想和感受不同的世界，给人生更多意义。

个人：中国智慧-    修身-齐家-治国-平天下，就是由近及远，管好自己到管好家庭，到治好国家，到教化天下。扩大自己的影响力！

经营：一个好的客户重要？还是一个好的供应商重要？

做好一个好的客户很简单~肯给钱就可以。做一个好的供应商呢？要使命必达，给人家把活干好，把事情干成，让人满意，那太难了.   客户要得到一个好的供应商，比你要得到一个好客户难道多得多！客户可能比你更难！

所以一个好的供应商更重要！！！那怎么做好一个好的供应商呢？ （经营的唯一任务就是创造客户，客户怎么来？）

只有服务好现有的客户，把大部分资源和全球精锐服务好 （或者优先服务于）现有的客户，就能成为一个好的供应商，就是所谓的《酒香不怕巷子深》，客户也会给你推销~在加上小资源宣传，就会水到渠成~事半功倍。好客户就会来。所以产品是先是本，宣传是后是末。

现在大部分企业，都是投入大部分资源和精锐力量（时间，人员和金钱）去争夺即将要成交的客户。已经付款的客户呢，认为已经搞定的就不太重要，至少不在优先级！就换一批老弱病残的来服务，精锐和资源又去进攻下一个猎物了。对我们最好的，从来不出事的客户，你对他们投入的精力是最少的。

客户就是已经付钱的人，没付钱的不是客户，客户服务就是聚焦到已经付钱的人，没付钱的，不管他怎么吸引我，我对他没有任何义务。只有满足现有的客户需求，还有余力，我才会投入到开拓新客户上。 最佳战略就是不搭理他们，服务好我现有的客户。

对客户的态度：你还不是我的客户，我对你没有任何义务。你本来是我的客户，但你拖欠款，我会马上放弃你，我一定把所有资源都投入对我最好的人，爱我的人。

人才：好的人才从哪里来？好的人才不是挖来的，是自己培养的。三四流人才只要跟了一流老板，很快就会变成一流人才。只有让现有的员工高兴，把公司打造成行业向往的公司，远方的人才自己就来了。就是吸引人才的效率最高的办法。

员工的5种诉求：

1：收入高

2：要有成就感，实现自我价值。

3：要有上升空间。

4：能学到东西。

5：有良好的同事关系。

近悦远来：形象和行为，你的真正形象，在你的近处，而不是在远处。自己的行为，对家人朋友亲近的人的态度。         对公司的形象是在于行为，对客户对员工的态度和行为。   公司对拓展客户，吸引人才，都是内含近悦远来的道理。

不自主，就没有创新！ 方式不重要！

举例：C919

首先是萌生自己要干大飞机目标–自主，

（哪怕是先完成一个C919的壳，壳很重要，少什么不会什么不重要，第一步自主踏出很重要，填壳的过程就是创新）

然后就是分解飞机，生成需求清单 （外壳 发动机 航电 飞控等…）

然后就是一个挑战清单，外壳的外观设计，外壳的材料 ，外壳的测试， 飞控系统的环境测试，发动机的选择……

无论是购买还是国产，都是需要组装测试，可行不可行~所以填壳的过程中就是创新。

测试完都是有数据的，哪里有缺陷，就改哪里，国产的相关厂商就可以改进，最终合格。所以外国封锁的，我们一般都是很强。

华为的鸿蒙系统也是一样，意义重大！无论是不是兼容安卓，是不是成熟。