1:可靠

因为可靠，所以更多人信任，成大事者，都是依靠团队。

2:快速决断

快速决断是执行力的体现。节约时间，办更多的事。

3:争取各方支持

更多的支持才能更好的完成任务目标。

4:50%时间思考长远目标

看清长远的目标，才能走的更远。因为我们需要远大的目标。              这就是说，CEO应该把大部分时间用在考虑公司的长期战略上，而不应该把太多精力花在日常公司管理和运营方面。

高级管理者应该为道工作，不要让术占用大量时间。

向前看~~神仙都发愁！ 向后看~~ 机会遍地~ 想当年……..

机会是什么？  一颗种子 ，一颗小树。 需要土壤和时间 成长！才可以开花结果！

（时代差的时候，长得慢，，时代好的时候，快速成材，开花结果！） 

现状就是未来！

专注与当下~~~ 磨练自己的技艺，专业能力~遇到合适的土壤。就会开花结果！      

（亚马逊的云 阿里的云和支付宝。单初都是为了解决自己的问题，才开发的，能力一直在完善。遇到时机就会参天大树），实体和物联网，都是一样道理！

没有最好的时代！没有最坏的时代！ ~~~当下就是最好的时代！其实机会遍地！是一颗小小的种子需要你注意到！并且种下！ ~~~~ 当下确定未来！未来藏在当下，当下一个小小的能力，在未来也许就会变成一个参天大树！

什么是数字化？  是效率提升和成本优化和决策质量的智能体.新型的作战平台-高质量的竞争力的形成之路！

数字化只是一种工具、一条路径，帮助企业在市场上取得相对优势，在行业里相对领先.

数字化是从信息到行动的不断挺进，会不断卷入全价值链上的各个环节。数字化的终点是直接行动。 卷入所有人和所有设备。 数字化不是信息化，信息化的终点是决策者，数字化的终点是直接行动。

国家已经开启了数字化的挺进，这就是为什么政府的效率越来越高，公民办事不用跑衙门了，公务员也越来越省事了。大家都越来越满意了。http://www.gov.cn/ 中国政府网，连接了各个效率部门，办事填表等都可以完成。相信国家也会越来越好。

企业为什么要数字化转型：

利用数字化能力，开启一项系统性工程

1：提升客户体验，响应客户需求，构成企业的绝对优势，给企业带来结构性改变。

客户好处：体验更快，更好！

企业好处：数字化转型为企业带来的效率提升，绝不只是相对优势，而是绝对优势构成企业的核心竞争力！

（举例：人数不变，增长1倍，增长2倍.3倍…….，效率的提升，精兵+数字化大平台的支撑。     因为同行使用的设备和材料和技术等—-有钱都可以可使用。差别是可以拉平的   是相对优势！。大家使用的效率高低不同，才是核心竞争力！是软实力的竞争，是隐形竞争力，无法复制的。）

解决的问题：整体工作效率的提升！流转次数。

工业时代：企业利润=(销售价格-成本)X数量

数字时代：企业利润=(销售价格-成本)X数量X流转次

数据化过程中的成本优化问题，减少了很多人类和物力的成本。

避免决策过程中的人为过程，决策质量的提升。

在数字化的时代，企业必须在自己的认知版图中，重新定义效率对企业的意义和作用。

1过程：交易模式是皮肤，运作模式是肉，组织模式就是骨骼。数字化转型推动的企业组织模式创新，是从职能到平台

2过程：上升到了企业治理的层面，分布式经营管理，打破了传统的诸侯制，更像是团队制。

“皮肤”交易模式，“血肉”运作模式，“骨骼”组织模式，再加上治理模式这个“魂”，企业的模式创新才足够完整，才能成为一个鲜活的生命体。

企业在数字化转型时会面临的三大核心挑战

（绕不开，躲不掉，难度很大但又必须要面对的问题）解决好就能夯实企业地基

第一：数据的采集和接入  ，和 系统做到了实时反馈 。

1：一个图景！一个数字化的“智能体”。

这个“智能体”的所有动作都基于一个前提条件展开，那就是所有相关联的数据都相互连接，并能随时被调用、被看到、被感知到。全量全要素的连接和实时反馈。

2：进化成“智能体”

进化成一个“智能体”，可以说是每一家企业数字化转型的终极目标。通往这个目标的道路可能很漫长，可能有无数件事等着你去做，但做所有事情的基础就是它——全量全要素的连接和实时反馈

3：数字化转型的基础是全量全要素的连接和实时反馈，

数据是海量的，不能胡子眉毛一把抓。（举例手机3个维度：产品的设计态、制造态、运行态）

把现实世界里的业务对象，在数字世界里建一个一模一样的模型，就像双胞胎、孪生兄弟一样。所以叫“数字孪生”。有了数字孪生，就好办了：现实世界里很难做的事，你就切换到数字世界里去看它的孪生兄弟。

业务对象进行数据采集的标准：把全量全要素的数据都采集和连接好了之后，要看这些数据是不是能够还原业务对象的全貌，是不是真的拥有了一个数字孪生兄弟。

如何找到自己的业务对象？，全新构建？

怎么样确保系统做到了实时反馈？

看这套系统是否具备了7项职能：预测、预警、监控、协同、调度、决策和指挥。

第二：数据保护：安全和效率之间找到平衡？

所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。数字化转型有很多好处，但潜在的安全风险也是巨大的

企业必须建立起三层认知。

第一层认知，数字化转型时代，企业要把安全的活儿干细。，从“五不两可”入手去抓网络安全和数据资产保护。，

五不”是指攻不进，看不见，看不懂，拿不走，毁不掉：

攻不进”是指外面的黑客无法通过边界入侵进入企业的系统，对边界最简单的理解就是各种外边界应用、邮箱和账号密码等；

“看不见”说的是黑客看不到企业的核心资产，比如说黑客攻击华为，重点是盗取华为的5G技术，但华为已经提前对5G技术做了深度隔离，黑客在系统里看不到任何5G相关的内容；

“看不懂”主要指加密和伪装技术，达到的效果是，黑客即便看到了某项核心数据，也不会认为这项数据很关键；

“拿不走”，强调的是企业要能感知到自己的数据资产是否被黑客转移或者挪动，一旦出现异常情况，企业要有一套阻隔的系统，防止数据被拿走。

“毁不掉”，针对摧毁等高危操作进行实时告警与阻隔，比如像勒索加密。

“两可：

可恢复系统可以恢复到多少天以前的，多长时间可以恢复

可追溯放水养鱼，先让黑客在电脑里转转，搞清楚他的真实目的是什么，能更好地掌握黑客是谁、来自哪里、有什么意图。

第二层认知是，数字化转型时代，企业安全必须要靠系统化作战。

一个企业如果只确保核心资产的安全是远远不够的，必须要形成一个系统，把与客户、合作伙伴、供应商等对接的账号等周边最容易被忽略的元素全部纳入进来，实行系统化防范。形成系统之后你就非常清楚了，黑客一旦对非核心资产发起攻击，本身就是攻击核心资产的一个先行信号。

第三层认知是，数字化转型时代，安全问题没有终点。

企业在数字化转型中追求的网络安全和数据保护，它并不是一个绝对安全的概念，而是一个相对安全的概念，安全问题是攻防双方展开的一场永恒博弈。

第三业务决策：怎样才能让数字化真正指导行动？企业如何基于数据建立生产运营和决策系统？

数字化转型难在哪？

-数字化并不是一连就成、一连就智能的，而是要把着力点放在指导业务运营和决策上，也就是这些连进来的数据要怎么用？

3个认知

1自动化的行动数字化不是信息化，而是直接指导行动。

2卷入越来越多的人：：数字化系统不只是决策者能用，而是产业链上的所有人都能用。它在应用层可以卷入越来越多的人。

3卷入更多的设备：数字化是一个软硬件设备不断被卷入的过程，数字化的应用系统，一定要把智能化、自动化的装备和工具纳入进来，因为应用系统往往是通过装备和工具来体现的。

数字化是从信息到行动的不断挺进，会不断卷入全价值链上的各个环节。数字化的终点是直接行动。 卷入所有人和所有设备。 数字化不是信息化，信息化的终点是决策者，数字化的终点是直接行动。

转什么·数字化转型的五个方向

在未知大海上航行，一把手必须知道企业前行的方向

1:转意识、必须一把手亲自干

2;转组织，IT必须建立在业务上

3;转型的施工次序步骤

4;转文化，让员工愿意分享

5;转模式，让企业的新旧系统跑好一场接力赛

怎么转·数字化转型的三个方法

上了高速路，要紧盯仪表盘，才能安全快速抵达目的地

1：瞄准用户，真正以客户为中心

2：对准业务 确保数字化为业务所用

3：打造平台  沉淀企业能力

数字化、数智化、数治化     为什么必须走向数治化？

怎么才能实现精准的供需平衡？

所囤即所需，所需即所囤（）库房里囤的货物，就是你需要的，反过来，你需要的，正好就是库房里有的。

1首先是要把所有数据，全量全要素地搬到线上，数字化的出现不能解决你的业务问题，可以给您找到解决方案。

2我们需要一套算法，能实现双向模拟。让数字世界推演的结果再回到物理世界去。

3把线下的东西完完全全搬到线上，这是数字化，就像给业务拍了张照片。在这个基础上做算法建模，把算法应用到不同的场景里，让业务变得智能。这是数智化

4业务数智化之后，你可以再造业务模式、业务流程

数字化是基础，数智化是抓手，最后的数治化才是核心。这个从数字化到数智化，再到数治化的闭环，就是数字化转型的逻辑。

三个提醒

第一个提醒，是在转型前先理解自己的业务场景和痛点。数字化的出现不能自动解决你的业务问题，而是你明确了问题后，数字化可以给你找到解决方案

第二个提醒是，要通过解决别人的问题，来解决自己的问题

第三个提醒是，转型的过程中，要从客户体验和公司经营的视角来思考整个数字化转型，不要只从自己部门的利益考虑。

经常有人说，我能力差哪了？       上面是朗道堡垒模型，分5个等级，级别之间相差10倍，能力相差10倍和工资相差10倍。，帮助我们知道自己的能力，自己认为自己在哪个位置？

         经过长长的40年，终于形成自己的人生观和价值观…..他人的活法不予置评，仅供修己以安人！

经常问自己，人为什么活着?不同阶段有不同答案，看到子路与孔子的对话 曰:修己以安人，豁然明了。

君子无所谓事业大小，君子的修为本身就是事业，最终实现自己的满足愉悦和内心的平静。

大丈夫处世，立功名取富贵。名利心-征服欲-好胜心是人的本能，让人快乐，任何一种追求，都是欲壑难填，拥有的越多就越缺。所以我们要转移愉悦舒适区。

       甘于平凡，却不甘于平凡的溃败～ 人们总是低估办成一件事需要的时间,所以会一事无成！！一生只做一件事，志有定向，心有定力，不焦虑。找准战略重心，压倒性投入，不忘初心，不忘本谋，专注坚持。不问结果，顺受正命，而不是死于非命。

    现代社会信息流不断推送，冲击动摇自己的价值观和道路。必须定义坚持自己的事件流。保卫好自己的事件流，让智能化数字化技术力量——-对我们无可奈何。让外界的信息流为生命中的事件流服务，而不是被击溃。

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兵如流水，营盘如铁，订单似火，危机如锤，逐渐锻打出来一个先进级—营销企业。当我们什么 都没有的时候，只要眼中有客户，就永远有机会~经营就是追求顾客~~~就是营销，数字化就是铁打的营盘，开启企业的数字化工程和骨架，让每一个员工.客户.供应商贡献自己的成功失败试错和知识智慧， 让下一个员工可以踏在企业的平台和骨架上，继续成长。

所以应该做一家以（营销+数字化智能体）为核心的企业，并以此为基础提供实物和虚拟服务。

营销近视症　莱维特著。1960年发表于《哈佛商业评论》。指出企业不应当用产品来界定自己，而应当根据顾客需求重新确定自己的使命和业务发展方向，否则就会犯“营销近视症”。伟大的公司能够吸引大量热情的顾客，而要拥有这些顾客，就必须将整个公司视为创造顾客和满足顾客的有机体。这些观点后来成为现代营销理论的核心内容。

基础营销学　麦卡锡（E. Jerome McCarthy）著。1960年出版。提出营销“4P组合”模型，即将营销组合表述为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）等四个有机联系的方面，从而奠定了现代营销学的基本理论架构。

营销管理　科特勒（Philip Kotler，1931— ）著。1967年出版，自第12版起和凯勒（Kevin Lane Keller，1956— ）合著。营销管理学派的代表性著作。全球市场营销领域的权威教材。将市场营销看成是对交换过程的计划、执行和控制，从而在营销学界独树一帜。

定位　美国广告人里斯（Al Ries）和特劳特（Jack Trout）著。1980年出版。提出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众心中占据一个特定位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，并认为一个全新的“定位时代”已到来。如今，“定位”已成为营销领域最重要的学术概念之一

什么是营销，用多人的智慧，成熟的体系，全方位对人性展开服务。

营销第一条～效率高

为什么坏人的效率高?因为坏人是一个团队作案，所以效率高。一个好人要想成就一番事业就要借助团队的力量，才能事半功倍！

营销第二条～不会落伍！

  如果一个公司以营销为核心，就会永远围绕客户需求开发产品和服务。如果是技术为核心就会开发自己认为很牛的产品，而客户根本就不需要。

营销“4P组合”模型，即将营销组合表述为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）广告是一种营销活动，但营销并不是只有广告，甚至也可以没有广告。

举例：很多人会觉得江小白做得好，是因为它的表达瓶写得好，江小白的成功，除了表达瓶这种传播，还有一个重要能力，就是把酒铺到了全国上百万家餐厅里的渠道能力！，国内能写出这种表达瓶文案的人其实有很多多的。

品牌定位企业就能成功？看看可口可乐深入到中国乡村和街道那些像毛细血管一样的渠道能力，真的不是简单的一个品牌塑造就可以得来的成就。

几乎所有的酒店，都没有做过广告。你应该也没看到过香格里拉、半岛酒店或者丽思卡尔顿这样的酒店做广告，你也没见过像普华永道这样的会计师事务所做广告，那为什么所谓的四大还那么有名呢？难道这些企业不需要营销吗？

新品牌上来就去找大主播带货，卖得倒是挺多，但就是赔钱，没有利润，这是促销和渠道的问题解决了，却没有解决产品和定价问题。产品的价值不够，那顾客就不会复购，只有打广告才能有销售，广告停了销售也就停了。而且你为了上直播，把价格压得太低，自己没利润，越卖越赔钱，这不是一种持续经营的逻辑。

真正的营销，是扎扎实实为顾客提供价值，获得顾客的信任，稳步地成长，这才是绝大部分品牌成功的正途。

数字化

什么是数字化？  是效率提升和成本优化和决策质量的智能体.新型的作战平台-高质量的竞争力的形成之路！

在数字化的时代，企业必须在自己的认知版图中，重新定义效率对企业的意义和作用。

数字化转型为企业带来的效率提升，绝不只是相对优势，而是绝对优势构成企业的核心竞争力！

数字化是从信息到行动的不断挺进，会不断卷入全价值链上的各个环节，卷入所有人和所有设备，  数字化不是信息化，信息化的终点是决策者，数字化的终点是直接行动。 

数字化并不是一连就成、一连就智能的，以指导行动为目标进行改进，且没有终点。

所有命运赠送的礼物，早已在暗中标好了价格。数字化转型有很多好处，但潜在的安全风险也是巨大的，时刻准备着。

数字化全文链接，点击进入，

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执行力/管理

无论是产品质量，效率价格，推广物料，渠道建设等全部是都是需要执行力到位才可以完成！要知行合一，执行力是所有的重中之重！

企业的经营思想

近悦远来—重要的商业和经营思想，点击进入

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企业其他原则

1企业要做难和正确的事，既要多打粮食也要长本事，坚决不使用个人能力和投机取巧解决问题。 能力要长在公司身上。        任何一种取巧，都是一剂毒药，会死于非命。
2：企业是事管人，人人都是执行官，一切目的为客户服务，任何部门都是直面客户，减少内耗。
3：企业要坚持成为学习机器，要抛弃任何台面下的小动作。
4：企业决策要严格遵循孙子兵法的基本战略原则和战术要点（不败之法，不战之法/兵力原则-以多胜少战略重心–压倒性投入。）。让企业少走弯路-最快的进步是不退步，最高的效率是不返工。

5：优先服务于已经付款的客户， 对于拖欠款客户立刻放弃，对于从不拖欠款的客户～就是对我们最好的最爱我们的客户，我们必须优先服务好最爱我们的人，有多余剩余的兵力才去开发新客户。

6尽量克制开发新客户，因为企业最优选择是新产品卖给老客户，开发新客户的成本是最高的，效率是最低的。
7：开发新客户新市场—-要有进度条！耐得住寂寞。 先认识，能说上话，先成交一小单，即成为老客户，服务好我们的老客户。
8：热爱国家，遵纪守法，修己以安国安人。

我们生命太短促和太渺小—会错过很多东西，必须借助某种东西来把握他，专注一个点，还原打开一个完整有意义的世界。给我们无穷的想象（艺术可以是画作，🎵音乐🎬电影，书，场景….）

我们通常都会以为，艺术的作用是给人带来审美的愉悦。但是你看这幅画，梵高的《农鞋》，一双农民穿的鞋子。这有什么美感呢？

请你仔细盯着这幅画，你会突然在某个瞬间明白艺术的作用。伟大的艺术作品是给观看者打开一个完整的有意义的世界。

哲学家海德格尔是这么描述这幅画的：

“鞋具磨损了的黑洞洞的敞口，凝聚着劳动步履的艰辛。这硬邦邦、沉甸甸的破旧农鞋里，聚积着寒风料峭中迈动在一望无际的单调田垄上的步履，坚韧而滞缓。鞋上粘着湿润而肥沃的泥土……在鞋具里，回想着大地无声的召唤，实现着大地对成熟谷物的宁静馈赠……”你可以沿着海德格尔的思路继续想象下去…….鞋的主人为什么脱下了这双鞋

给我们展示了一个活生生的场景和世界，让我们用很少时间和亲自体会，就能畅想和感受不同的世界，给人生更多意义。

个人：中国智慧-    修身-齐家-治国-平天下，就是由近及远，管好自己到管好家庭，到治好国家，到教化天下。扩大自己的影响力！

经营：一个好的客户重要？还是一个好的供应商重要？

做好一个好的客户很简单~肯给钱就可以。做一个好的供应商呢？要使命必达，给人家把活干好，把事情干成，让人满意，那太难了.   客户要得到一个好的供应商，比你要得到一个好客户难道多得多！客户可能比你更难！

所以一个好的供应商更重要！！！那怎么做好一个好的供应商呢？ （经营的唯一任务就是创造客户，客户怎么来？）

只有服务好现有的客户，把大部分资源和全球精锐服务好 （或者优先服务于）现有的客户，就能成为一个好的供应商，就是所谓的《酒香不怕巷子深》，客户也会给你推销~在加上小资源宣传，就会水到渠成~事半功倍。好客户就会来。所以产品是先是本，宣传是后是末。

现在大部分企业，都是投入大部分资源和精锐力量（时间，人员和金钱）去争夺即将要成交的客户。已经付款的客户呢，认为已经搞定的就不太重要，至少不在优先级！就换一批老弱病残的来服务，精锐和资源又去进攻下一个猎物了。对我们最好的，从来不出事的客户，你对他们投入的精力是最少的。

客户就是已经付钱的人，没付钱的不是客户，客户服务就是聚焦到已经付钱的人，没付钱的，不管他怎么吸引我，我对他没有任何义务。只有满足现有的客户需求，还有余力，我才会投入到开拓新客户上。 最佳战略就是不搭理他们，服务好我现有的客户。

对客户的态度：你还不是我的客户，我对你没有任何义务。你本来是我的客户，但你拖欠款，我会马上放弃你，我一定把所有资源都投入对我最好的人，爱我的人。

人才：好的人才从哪里来？好的人才不是挖来的，是自己培养的。三四流人才只要跟了一流老板，很快就会变成一流人才。只有让现有的员工高兴，把公司打造成行业向往的公司，远方的人才自己就来了。就是吸引人才的效率最高的办法。

员工的5种诉求：

1：收入高

2：要有成就感，实现自我价值。

3：要有上升空间。

4：能学到东西。

5：有良好的同事关系。

近悦远来：形象和行为，你的真正形象，在你的近处，而不是在远处。自己的行为，对家人朋友亲近的人的态度。         对公司的形象是在于行为，对客户对员工的态度和行为。   公司对拓展客户，吸引人才，都是内含近悦远来的道理。

不自主，就没有创新！ 方式不重要！

举例：C919

首先是萌生自己要干大飞机目标–自主，

（哪怕是先完成一个C919的壳，壳很重要，少什么不会什么不重要，第一步自主踏出很重要，填壳的过程就是创新）

然后就是分解飞机，生成需求清单 （外壳 发动机 航电 飞控等…）

然后就是一个挑战清单，外壳的外观设计，外壳的材料 ，外壳的测试， 飞控系统的环境测试，发动机的选择……

无论是购买还是国产，都是需要组装测试，可行不可行~所以填壳的过程中就是创新。

测试完都是有数据的，哪里有缺陷，就改哪里，国产的相关厂商就可以改进，最终合格。所以外国封锁的，我们一般都是很强。

华为的鸿蒙系统也是一样，意义重大！无论是不是兼容安卓，是不是成熟。

众多企业之所以倒闭，就是因为它们总瞻前顾后，抱残守缺，不敢承担失败的风险，习惯墨守成规。

对成功和失败一视同仁有着惊人的好处，并发现为什么优秀的人将不间断的成功视为一种危险信号。

我们对确定性的渴望致使我们追求看似安全的解决方案，也就是在路灯下寻找钥匙。我们不敢冒险走入黑暗之中，而是停留于现状，无论现状多么差。营销人员一遍又一遍地使用相同的技巧，但期望获得不同的结果；有人立志创业，却舍不得放下已经没有出路的现有工作，因为这份工作能让他们获得一份看似稳定的收入，使他们内心有一种确定感，只有当我们敢于牺牲确定性答案，敢于冒险，敢于远离路灯的时候，才能真正实现突破。如果你固步自封，就不会有出人意料的发现。唯有那些领先时代之人，才敢于与伟大的未知事物共舞.

决战时刻~~~~~乾坤未定，你我皆是黑马。

给自己制造笃定和一切尽在掌握的幻觉———火箭科学家