太古在全球雇用超过十一万三千名员工。虽然业务既多元化又遍布世界各地，然而英国太古集团仍是一项家族业务：现任荣誉总裁及永远总裁均为当初在利物浦起家的太古创办人。
太古旗下多项主要业务均有悠久的历史，代表着丰富的经验和专业知识。承先启后，以远大的目光积极扩大投资，是太古的一个主要优势。除历史悠久外，太古向以高度诚信和优质管理而驰名于世，对此我们深感自豪。同样重要的是，无论在过去或未来，太古旗下经营各种业务的公司均在营运创新、客户服务、取进管理和最佳环保守则等方面创设标准。无论何时，我们都明白必须继续“做得更好”。若缺乏了创意、革新和进步，我们就不可能在过去一百九十年来一直屹立商界，并且不断进步。

世界永远缺少不了贸易，，太古很好的解释了这一点。

两个人相处时，到底怎么判断对方是否喜欢你？注意，这套方法不仅适用于情侣，也适用于家人、朋友、同事。我当初看到时，专门在同事中测试了一下，结果，亲测有效。

这套观察方法，来自一个人，叫乔·纳瓦罗。他还有一个很厉害的身份，是FBI的审讯专家。同时也是FBI内部的观察教练。主要工作就是教人怎么观察人。而他所有的方法，都是基于过去大量的观察经验总结出来的。

咱们直奔主题。怎么判断一个人是否喜欢你？

咱们先从讨厌说起。根据乔·纳瓦罗的观点，关于讨厌，有三个信号。一旦出现这三个信号，说明对方很可能并不怎么喜欢你。这三个信号，被称为3F。这是三个英文单词的缩写，分别是静止freeze、逃跑flee和战斗fight。

首先是静止。你就想象，原始人在野外看见一只老虎。他的第一反应是什么？肯定不是逃跑，而是原地不动。心说，你看不到我，你看不到我。没错，原地静止、愣住、不动，这是一个非常高级别的不适信号。比如，领导跟员工说话，假如你发现这个员工双手紧紧抓住椅子把手，好像要把自己固定在椅子上。这就是一个静止信号，说明对方很不舒服。再比如，FBI审讯犯人，假如问出问题，犯人突然愣住，说明很可能是害怕。假如相亲，女孩看到男孩，第一眼呆住了，可能也是明显的失望。过去说评书经常有一句话，形容一个人受到打击之后，是苶呆呆愣在原地，说的就是这个情况。

其次，第二个F，是flee，逃跑。咱们还是用原始人遇到老虎举例子。万一原地不动，还是被老虎发现了，怎么办？肯定不是上前干一架，胜算太低了，而是拔腿就跑。没错，所有带有逃跑，或者增加空间距离，增加空间阻碍的行为，也是一个不喜欢的信号。比如相亲时，你发现对方故意把包放在桌上，尤其是放在你们两个人中间。这就是一个增加空间阻碍的行为，可能说明对方不喜欢你。再比如开会时，假如有人双脚的脚尖朝向门口，说明有可能是不耐烦，想尽早离开。再比如，别人跟你说话时，屁股只有一半坐在椅子上，同时膝盖弯曲，身体前倾，有点随时起身的架势。那么说明，他很可能对你说的话并不感兴趣。

最后，第三个F，是fight战斗。继续拿遇到老虎举例。假如逃也逃不了，没辙了，只能打一架。那么，怎么判断对方，是不是真的要跟你打架呢？我们在电影里经常看到，打架之前，两伙人抬着头，指指点点，恨不得用鼻孔看人。事实上，根据FBI的研究，这大概率是虚张声势，打不起来。你看，仰着头，会导致你的视线被阻挡，看不到下面。同时，还会暴露出脆弱的喉咙部位。这不符合生物本能。真正的战斗信号是，压低下巴，这样可以护住喉咙。同时，眉头紧锁，这样可以使眉骨上面的肌肉聚在一块，能在一定程度上保护眼睛。一旦看到这个信号，你就要当心了。

好，这是三个，别人不喜欢你的信号。那么，怎么判断别人喜欢你呢？跟你说两个，喜欢信号。

第一个信号叫，快乐脚。这个词是乔·纳瓦罗自己发明的。假如你发现对方跟你交谈时，双脚的脚尖往上翘，说明他可能很高兴。而且不光是脚往上翘，所有身体上呈现出的，有向上趋势的动作，都是在一定程度上表达高兴。我们经常说，你是要上天啊。没错，一旦你从对方身上，看出那种要往上的动作趋势，就是高兴的表现。

比如对方双手插肩，而双手的大拇指露在外面，是往上翘的，说明他应该挺高兴。再比如，跟下属说话时，假如对方是双肩一起往上耸了耸，说明他对手头的工作可能很有把握。假如是只耸一边的肩膀，双肩呈现出一高一低，有点下滑的架势，就说明，可能没那么有把握。再比如，对方跟你说话时，眉毛不自觉地往上挑了挑，说明他可能对你有好感。

第二个信号叫，嗜同神经行为。听起来好像很专业，简单说，就是对方不自觉地呈现出，跟你一样的动作。这就叫嗜同神经行为。比如你说话的时候跷二郎腿，对方不自觉地也这么做了，说明他可能喜欢你。再比如，你说话的时候身体往后仰，对方不自觉地也跟着这么做了。再比如，你笑的时候，对方不自觉地跟你一起笑。这些都属于嗜同神经行为。

在古龙的小说《小李飞刀》里有这么一段。一个杀手投奔新主子。主子本来不是很信得过这个杀手，就带着他散步。一边散步一边谈人生，谈理想。然后在过程中，他就偷偷观察这个杀手的步伐。等到杀手的步伐跟自己，在不知不觉中保持同步，频率完全一样了。他就会判断，这个杀手跟自己心意相通，能成为自己人。

从神经科学的角度看，在这个杀手和主人之间发生的，就是嗜同神经行为。

同样，假如你想增加对方的好感，也可以有意识地模仿对方的动作。这能在一定程度上，增加你们的亲近感。

最后，简单总结一下。怎么判断对方不喜欢你？有三个信号，分别是，静止、逃跑和战斗。怎么判断对方喜欢你？两个标准，快乐脚和嗜同神经行为。

以上方法，假如你身边有人正准备相亲、应聘、参加聚会，或者从事任何需要跟人打交道的事，欢迎你把它分享出去。

励志九万里，谁知蹉跎百步无用功，选一条什么路，过完这一生，折腾&不折腾？

一年一度将所有岗位面向所有员工开放。公司所有岗位都开放出来，面向内部员工选聘，每个员工可以自由填报三个志愿，写明你想去哪个部门、哪个职级的什么岗位。用人部门根据收到的报名表，与候选人单独沟通，选聘最合适的人选，签署为期一年的选聘协议。这就是部门和员工的双向选聘。

这一步关键转变完成，我们就有可能实现组织变革的第一个目标，员工拥有高度的自驱力。

第二个目标，组织拥有高度的协作力，怎么实现？

这次双向选聘，在设计岗位的时候，我们做了一个关键调整——打破过细的岗位分工，以“战斗队”形态来重新编队。

这好像有点反常识：亚当·斯密最重要的发现，就是劳动分工可以提高生产效率。为什么要我们反对过细的岗位分工呢？我们在第379期节目中聊过，事实上，分工是要有个度的，并不是越细越好。过细的分工，不但不能提高生产效率，反而会阻碍组织协作，从而降低生产效率。

我们是为了应对所有组织都面临的一个普遍挑战，也就是，怎么通过良好的机制设计，来激活个体、提升组织竞争力。

员工拥有高度的自驱力、组织拥有高度的协作力，组织内所有资源流向创造价值的一线，这样的组织是战无不胜的。

大量的创意型工作的组织，早就抛开了这种横向的岗位分割，而是采用了一种纵向的级别划分。

说白了——变“分工”为“分级”。

，以战斗队的方式编队作战。

战斗队内部，平时可以有分工，但是一旦进入战斗状态，必须立即放下岗位之见。咱们可以想象一个战场上的战斗小队。其中可能有传令兵，有卫生兵，炊事兵。但是战斗打响之后，每个人都是战士，每个人都必须自动补位，出现在该出现的地方。再比如一支球队，虽然平时有前锋、中锋、后卫的划分，但在必要时，后卫也要去射门，前锋也要回撤参与防守。

最高水平的协作，是所有成员达到一种“集体心流”的状态，像一个有机整体一样去思考、去行动。所有人都能快速理解彼此的行动意图，自动分工、自动补位，你探查左路我就探查右路，你冲在前面我就断后。而且可以做到随时切换指挥官，谁觉得在那一刻的情景下他对局势最有把握，那他就自动成为临时指挥，所有人都听他的。

所以说，打破过细的岗位分工，以“战斗队”形态来重新编队，这不是在要求每一个人成为全才，而是在要求每一个战斗队队员，在共同的目标之下，自发展开高水平的协作。

第三个目标是，让组织内所有资源流向创造价值的一线。

让市场压力倒灌进组织的每个细胞，把公司资源引导到服务用户上。这意味，职能部门不再是权力部门，不再是“衙门”，

去财务部门报账，经常“门难进、脸难看、事难办”。他只关心一张张报销单填写是否规范，填错了回去重写，他不太可能去想怎么服务一线，怎么去为员工节省时间。再比如，行政部门最称手的工作方式，一个是发通知，一个就是开会，而且是要求员工放下手头的工作来参会。这些通知和会议，到底是给一线部门“赋能”，还是成为他们的“负担”？可能行政部门没有想过。

在组织内部，职能部门要把一线部门员工当作自己的客户，也就是衣食父母，因为是他们在直接创造价值。想想看，如果是客户，他交的报销单不合规格，你会给他脸色看，让他来来回回跑好几趟吗？不会吧。你会优化办事流程，让客户一次填对、一次办好。还有，作为服务者，你能轻易把客户召集来开会吗？不会吧。你会主动替客户排忧解难、送服务上门。

找到自己的“内部客户”，从“审核者”转变为“服务者”。

这样做，就是为了让组织的资源全部流向一线部门，没有内耗、不被截留，让一线部门可以全力以赴去创造价值。“职能部门竭尽全力地支持业务部门。

韶音耳机，带来启发从护城河的视角思考产品。也就是，对于一个产品来说，你要把重点放在哪里，不光要看用户需求，也要看，你的护城河是什么。

巴菲特曾经说过，一个企业的护城河，主要有四个要素。

第一个要素，是无形资产。比如品牌、专利、用户认知度。这些都属于无形资产。韶音耳机在这方面就很重视，注册专利，就是为了在无形资产这个层面上，建立起护城河。那么，为什么有的企业要开源技术？难道他们不要这个护城河了吗？肯定不是。这就要说到，护城河的第二个要素了。

第二个要素，叫规模效应，也就是规模越大，利润越高。比如做人工智能的公司，使用的人越多，就意味着喂养它的数据越多，这个算法就越强大。因此，在一定程度上开源，不仅可以创造更多的用户，而且还能反哺技术本身。之所以开源，一定程度上，就是为了修建规模效应这条护城河。而对耳机来说，这个规模效应似乎并不是核心。

第三个要素，叫用户的转换成本。比如电脑的操作系统，转换成本就很高。但是，像日用快消品，转换成本就非常低。比如你换个牙膏，换了也就换了，没什么不习惯的。同样，对耳机来说，这个转换成本也不高。

第四个要素，是提供这个产品的成本。只要你在相同的品质下，把成本变得足够低，这也是一种护城河。而成本其实在很大程度上，由前三个要素决定。

在这里要特别留意，先发优势从来都不是护城河。因为一个东西你先做了，别人也可以模仿。在先发优势的基础上，打造品牌、研发专利、渗透用户，这才是护城河。

基恩士身上启发。什么是解决问题的好姿态？也许关键不在于你给出一个什么样的答案。而在于，你敢不敢改变问题本身。

基恩士厉害的地方，在于它的技术。但事实上，它真正维持高利润的秘诀，是它的经营模式。虽然是制造业公司，但基恩士自己并不制造，而是采用了“无厂模式”来运行，行话叫做fabless。自己只管设计，由专业的代工厂来承接制造。说白了，这就是一种轻装上阵的轻资产模式，自己不生产产品，只做产品设计和协助客户部署。

在这个模式下，基恩士又是怎么运转的呢？我稍微梳理了一下，有这么三招非常关键。

第一招是，用工程师降维打击同行销售。基恩士的模式是直销，好处是容易控制价格、控制折扣、没有代理商赚差价。但是，直销肯定也面临同行竞争，怎么办？基恩士的做法是，在销售方面重投入。基恩士的销售人员是业内公认的水平高，很多都达到了工程师的水准。并且他们会直接开进客户的生产现场，迅速响应客户的产品需求。这样做，一来能直接第一时间满足客户的需要，比其他人更快接触到客户，就能比其他人更快赚到钱。二来，这也是绝佳的用户情报搜集方式，基恩士的销售人员走访客户时，会搜集客户的潜在需求，用“需求卡”的方式发送给产品策划部门，据说每月公司都能收集到1000多张“需求卡”。但是，这一切做法的前提都是，基恩士有一支专业能力媲美工程师的销售团队。这对同行是一个降维打击。

第二招是，不在边界内玩游戏，而是跟边界本身玩游戏。也就是，面对一个约束条件，别人想的是，怎么在这个约束条件下把东西做好。而基恩士想的是，怎么改变这个约束条件本身。


注意，改变约束条件，这就等于给自己修建了一条护城河。别人都在边界内玩，而你却在和边界玩。这就自然让你在定价上，有了比同行高出一个台阶的底气。基恩士开发的新品，70%能达到“世界第一”或者“行业第一”水平。他们的开发理念跟苹果也有一些相似，那就是，不做客户想要的东西，假如客户知道自己要什么，我们的提案就没有价值。他们会把目光瞄向这个行业的约束条件本身，去研发能够对同行形成绝对优势的产品。

还有一个问题，最关键的生产环节不在自己手里，怎么保证利润不被生产商抽走？比如芯片行业的代工巨头，就有很强的议价权，台积电每年都要喊几次涨价。

这就要说到基恩士的第三招，管理生产商。基恩士自己成立了一个工程子公司，从母公司承接大概10%的订单生产。剩下的90%，由20多家代工厂共同完成。注意，这20多家生产商的选择很有技巧，没有大厂，都是中小厂。这样，基恩士就能把利润大头拿在自己手里。其次，基恩士在产品设计上也很有技巧。基恩士的产品种类很多，但很多产品的基本组成元素具有很高的通用性，这样一来，基恩士在供应链上可以进一步议价，进一步保证利润。

开发新市场，并不是只有竞争，也可以是“合作的进化”。

共同发展，才能走的更远，才能走的更快。

利益他人，成就自己。

最快的方式应该就是直销，一定要让别人赚到钱，给大家送健康！

正道才能走的更远更快！

一个人除非发自内心的改变，要不然不要试图去改变一个人，因为太难了，几乎不可能，父母为什么难以沟通？因为对你有根深蒂固的偏见，带人带团队，不要带亲人，其次是熟人，不怕能力低，带爱好学习和反思的人，因为我们要走的很远。在人间走一遭，没有什么是不能过去的，看淡一起，才能走的更远，你准备好了吗Are you ready?？ 

指引自己不断前进的灯塔！

本杰明，富兰克林！

富兰克林自传！教导我多读书，多学习，多思考！自律能保持良好的习惯!  时刻要反省自己！

（这是我最先接触阅读的书！真实的本杰明是进入了印刷业，掌握了当时最先进的媒体~报纸—利用舆论引导打压异己，也对美国独立起到很大作用，利用自己是邮政局长，垄断等等~大资本家！自传里面特地说了没有打压同行，此地无银300两的感觉~  自传肯定也是美化过的，他的成功最重要的是自己是媒体大亨！  在自传里总结是爱学，守信，自律，自省等等优秀品质！本先生发明了很多东西，建立了消防局等等，说明热爱生活。很多道理其实自己都知道,不够重视，本善于自省写了自传，加强说明了一些本质的特性，真的影响到了自己，这就是指路明灯的作用。

王阳明

知行合一!  我自己理解为知道了就要行动，执行起来！~多少人都是说话的巨人，行动的矮子!  从来没有迈出第一步！

自己一看到王阳明就能想的行动的重要性，真是时刻在提醒着我！

兵圣孙武

孙子兵法，讲的是让我们重视常理！不打无准备之仗，打仗从来都是以多欺少，以强欺弱，自己认为打不过，赶紧跑！不要相信奇谋巧计是小概率事件，时刻要用常理约束我们，成为我们的行动准则。

这个消极的核心思想，真是相见恨晚，市面误导大众，很奇怪市面上为什么把奇谋巧计和孙子兵法联系在一起，让大家以为三十六计就是孙子兵法 ，整天想着走捷经，其实平平常常的道理才是大道理，以至于太过平常，让大家不遵守常理，通过对战争残酷的描述，生死存亡的抉择不能依靠奇谋巧计，必须依靠常理，一个古人能把问题想的这么透彻，认识的这么深刻，对人生具有指导意义的钢性准则，思考是多么重要！自省是多么重要！

现在的一切都是我们选择的结果！当我们做出一种选择的时候，就必然失去一些东西，无法回到过去，无法挽回当年的错误，没有哪个人生是完美的，无论贫穷还是富裕，一切皆有遗憾，请以平常心对待自己的每一个选择，每个选择都是人生的必经之路，每一个选择都有同样的意义，人生的乐趣不是结局，而是享受生活的过程！要勇于远离路灯，走向黑暗，要勇于尝试！面向未知，你是恐惧还是期待？人生是一个游乐场，我们尽兴就好!

首先幸福不是比较出来的，每个人所处的位置，状态都是不一样的，不能作为参照标准。比出来的幸福都是短暂的，就是“不满足”。

出生的地区和家庭……都不是我们能选择的，如果比别人好点，只能说明比较幸运，我们不能拿不幸当做借口 ，阻碍我们得到幸福。

总有杠头说，幸福就是只有一个鸡蛋，你吃了，而我没有吃，你就比我幸福，诸如此类…… 每个人对幸福有自己的定义 —— 但是你那个定义它最好是主动的，不能这么被动。

幸福来自贡献，来自满足。

贡献

为什么千千万万个妈妈却能心情愉快地收拾碗筷呢？因为她们知道那是在照顾家人。她是在为家庭这个共同体做出贡献。在亲人看来，孩子在玩耍，老公在看电视，家里还有病人需要照顾。这个人其实并不需要做什么，他的存在，就已经是一种贡献。

家庭中的贡献感必须得真能说服自己才行，不要自欺，也能得到幸福。

主动的贡献感

当然，你还属于很多共同体：你属于公司、你属于社会、你属于国家、你属于全人类…… 别人的命是命，难道你的命就不是命吗？你自己也不是工具！所以它最好是主动的贡献感，

因为贡献感是由你自己决定的。你认为自己做出了贡献，你就做出了贡献，你就立即获得了幸福。

总而言之，以贡献感为指引，你就既是自由的，也是幸福的。

一天1-2餐白粥即可满足！你还要什么？

稀缺是这个世界必然存在的一个基本事实。因为稀缺，所以人们必须做出选择，而一旦做出选择，人们就得付出成本付出代价。选择是避免不了的。

人最重要的权利也是选择的权利！社会也是有选择构成的，人们所有的努力都是为了让你选择它！

关于选择，那就是心胸越宽广，竞争越激烈，做出有效的选择和区别对待的方式就更加合理，所蒙受的潜在损失就更小，所收获的潜在收益就更大。对我们每一个生活在由海量陌生人组成的社会当中的个人来说，这个事实对我们在生活、工作、家庭当中所做的决策有很深远的启发意义

来自顺德江义小学4年级小朋友，君豪的灵魂拷问？和无奈！